Сила спецпредложений
| Люди не любят покупать дешевые вещи. Люди любят покупать дорогие вещи дешево. Гораздо выгоднее и полезнее для собственной репутации держать цены высокими, но сильно снижать их на короткое время, по особым случаям или для особенных покупателей. Например, на часть ассортимента всегда действует сезонная скидка, есть особые условия для новых покупателей, в честь дня рождения, при большом заказе и т. п. Экспресс-консультация – До недавних пор я делала недорогие украшения, но теперь хочу выйти в более дорогой сегмент. Как мне притянуть этих людей, чтобы они обратили внимание именно на мой магазин? – Начните с того, что, используя более дорогие материалы и качественное исполнение, адресуйте свои изделия именно таким людям. Сравните описания: • комплект для офиса; • комплект для деловых совещаний. В первом случае в голове рисуется образ офисного раба, секретарши, клерка, во втором – достаточно влиятельной женщины для того, чтобы участвовать в деловых совещаниях. |
Теги:
Комментарии (0) | |
Читайте также
