Как продать работу с возражениями
| У большинства посетителей есть возражения и вопросы, которые мешают им совершить покупку у вас. Это нормально, такие возражения нужно осознанно собирать и с ними работать. На самые частые вопросы покупателей: – почему вы не можете сделать второе такое же? – как обращаться с купленной вещью? – есть ли гарантия возврата? нужно написать в своем блоге разъяснительный пост. А с чем я буду это носить? Это одно из распространенных возражений, которое мешает покупателю совершить покупку интересной одежды или необычного аксессуара. Будьте наглядны и предложите ему варианты. Если вы хотите показать своему читателю, что ваша вещь отлично впишется в его гардероб, без затрат на фотосессию, воспользуйтесь готовыми фотографиями модной одежды. Для этого рекомендую известный модницам сервис polyvore.com. На нем можно составлять сеты из вещей, комбинировать их по своему вкусу, чтобы создавать модные образы (рис. 44). Составьте несколько сетов в разных стилях, добавьте фотографию своей вещи и рекомендуйте такой комплект читателям. Превращайте недостатки в достоинства – Это непрактично, – говорят посетители. – Да, это непрактично, и это чудесно! – отвечаете вы. – Долой все немаркое, серое, ноское, подходящее ко всему. Да здравствуют непрактичные, легкомысленные и жизнерадостные вещи! – Это будет использоваться раз в полгода. – Именно так, и этот особенный день запомнится надолго, станет праздником! |
Теги:
Комментарии (0) | |
Читайте также
