Самая эффективная адресность в бизнесе
| До сих пор мы сегментировали свои изделия по задачам и целям людей, по проблемам, которые они решают. Но гораздо эффективнее делать это не по принципу для чего, а по принципу ДЛЯ КОГО. Предложение «всем-всем-всем» можно сравнить со стрельбой из пушки по воробьям. Авось какой покупатель и притянется. Обычно не притягивается никто. Адресность можно сравнить с точечной стрельбой – мы целимся в одного единственного, самого перспективного покупателя, игнорируя остальных. Люди образуют общности. Наша задача – определить эти общности и дать им то, о чем они мечтают. Кто ваши существующие покупатели? Кого вы видите чаще всего у своих стендов на ярмарке, в студии и магазине, кого принимаете у себя дома, кому ездите отдать заказ? Кто не просто смотрит работы, но и покупает охотно и много? С кем из них вам приятнее всего работать самому? Для начинающих: если у вас немного покупателей и пока вы не могли составить о них представления, подумайте о том, с кем вам хотелось бы работать в будущем. Это: • молодые мамы; • энергичные жизнерадостные студентки; • рафинированные интеллектуалы; • любящие уют домохозяйки; • романтичные барышни; • харизматичные люди творческих профессий; • уверенные бизнес-леди? Вещи для каких из этих категорий покупателей вы сами хотели бы продолжать делать? Выберите перспективные и желаемые. Адресуя коллекцию именно определенной (своей любимой) категории, вы притягиваете этих людей. Не пытайтесь притянуть в свой магазин всех, сосредоточьтесь на самых перспективных, игнорируйте остальных. Напишите, для кого он предназначен и какую пользу получат эти люди, посетив его. |
Теги:
Комментарии (0) | |
Читайте также
